在紐約第五大道有一家復印機制造公司，他們需要招聘一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員。老板從數十位應聘者中初選出3位進(jìn)行考核，其中包括來(lái)自費城的年輕姑娘安妮。
??? 老板給他們一天的時(shí)間，讓他們在這一天里盡情地展現自己的能力！可是，什么事情才最能體現自己的能力呢？走出公司后，幾位推銷(xiāo)員商量開(kāi)了。一位說(shuō)：“把產(chǎn)品賣(mài)給不需要的人！這最能體現我們的能力了，我決定去找一位農夫，向他推銷(xiāo)復印機！”
??? “這個(gè)主意太棒了！那我就去找一位漁民，把我的復印機賣(mài)給他！”另一位應聘者也興奮地說(shuō)。出發(fā)前，他們叫安妮一起去，安妮考慮了一下說(shuō)：“我覺(jué)得那些事情太難了，我還是選擇容易點(diǎn)的事情做吧！”接著(zhù)，她往另一個(gè)方向走去！
??? 第二天一早，老板再次在辦公室里召見(jiàn)了這三位應聘者：“你們都做了什么最能體現能力的事？”
??? “我花了一天時(shí)間，終于把復印機賣(mài)給了一位農夫！”一位應聘者得意地說(shuō)，“要知道，農夫根本不需要復印機，但我卻讓他買(mǎi)了一臺！”
??? 老板點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)說(shuō)什么?！拔矣昧藘蓚€(gè)小時(shí)跑到郊外的哈得孫河邊，又花了一個(gè)小時(shí)找到一位漁民，接著(zhù)我又足足花了四個(gè)小時(shí)，費盡口舌，終于在太陽(yáng)即將落山時(shí)說(shuō)服他買(mǎi)下了一臺復印機！”另一位應聘者同樣得意洋洋地說(shuō)，“事實(shí)上，他根本就用不著(zhù)復印機，但是他買(mǎi)下了！”
??? 安妮·穆?tīng)柨ㄏ＠习迦允屈c(diǎn)點(diǎn)頭，接著(zhù)他扭頭問(wèn)安妮：“那么你呢？小姑娘，你把產(chǎn)品賣(mài)給了什么人，是一位系著(zhù)圍裙的家庭主婦？還是一位正在遛狗的夫人？”
??? “不！我把產(chǎn)品賣(mài)給了三位電器經(jīng)營(yíng)商！”安妮從包里掏出幾份文件來(lái)遞給老板說(shuō)，“我在半天里拜訪(fǎng)了三家經(jīng)營(yíng)商，并且簽回了三張訂單，總共是600臺復印機！”
??? 老板喜出望外地拿起訂單看了看，然后他宣布錄用安妮。這時(shí)，另外兩名應聘者提出了抗議，他們覺(jué)得賣(mài)給電器經(jīng)營(yíng)商絲毫沒(méi)什么可奇怪的，他們本來(lái)就需要這些產(chǎn)品。
??? “我想你們對于能力的概念有些誤解！能力不是指用更多的時(shí)間，去完成一件最不可思議的事，而是用最短的時(shí)間，完成更多最容易的事！你們認為花一天的時(shí)間把一臺復印機賣(mài)給農夫或漁民，和用半天的時(shí)間把600臺復印機賣(mài)給三位經(jīng)營(yíng)商比起來(lái)，誰(shuí)更有能力，又是誰(shuí)對公司的貢獻更大？”老板接著(zhù)嚴肅地說(shuō)，“讓農夫和漁民買(mǎi)下復印機，我甚至懷疑你們是胡亂吹噓了許多復印機的功能！我必須要提醒你們，這是一個(gè)推銷(xiāo)員最大的禁忌！”
??? 說(shuō)完這番話(huà)后，老板告訴他們在錄用人選上，他不會(huì )改變自己的主意！在日后的工作中，安妮一直秉承一條原則：把所有的精力都用來(lái)做最容易成功的事情！不去做那些聽(tīng)上去很玄乎，但對公司卻沒(méi)什么幫助的事情。多年后，安妮創(chuàng )下了年銷(xiāo)售200萬(wàn)臺復印機的世界紀錄，至今無(wú)人能破！
??? 2001年，安妮不僅被美國《財富》雜志評為“20世紀全球最偉大的百位推銷(xiāo)員之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且還被推選為這家復印機制造公司的首席執行官，一任就是10年！她就是去年剛剛退休的全球最大的復印機制造商———美國施樂(lè )公司的前總裁安妮·穆?tīng)柨ㄏ?。安妮在回憶錄《我這樣成功》中寫(xiě)道：我的成功就是用最短的時(shí)間，做更多最容易的事情！
??? 環(huán)顧一下現如今我們身邊的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)界，鋪天蓋地都是那類(lèi)“把冰箱賣(mài)到北極”、“把梳子賣(mài)給和尚”的營(yíng)銷(xiāo)故事，簡(jiǎn)直成了營(yíng)銷(xiāo)界的精神偶像，也正因此，“假、大、空”甚至是惡意侵害消費者利益的推銷(xiāo)員就層出不窮、屢見(jiàn)不鮮。安妮·穆?tīng)柨ㄏ５摹澳芰τ^(guān)”，值得思考和借鑒！